Das Buch "Control Systems in Distribution Channels: a Field Study" bietet eine umfassende Analyse der Kontrollsysteme in Vertriebswegen und deren Auswirkungen auf die Beziehungen zwischen Herstellern und Distributoren. Es untersucht, wie Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unabhängigen Firmen die Vorteile der Spezialisierung mit internen Koordinationsmechanismen kombinieren können. Die Autoren, Jose M. Sanchez, Maria L. Velez und Concha Alvarez-Dardet, beleuchten die Herausforderungen, die sich aus der Implementierung von Kontrollsystemen ergeben, und analysieren die Ziele, die Unternehmen dabei verfolgen. Durch eine strukturierte Feldstudie, die aus zwei Untersuchungen besteht, wird sowohl die Rolle der Kontrollsysteme als auch deren Einfluss auf das Vertrauen zwischen Herstellern und Distributoren aus verschiedenen Perspektiven betrachtet. Diese umfassende Untersuchung bietet wertvolle Einblicke in die Dynamik von Vertriebsbeziehungen und die Bedeutung von Kontrollmechanismen in der heutigen Geschäftswelt.