Seit China 1978 seine Märkte für viele ausländische Unternehmen geöffnet hat und sich zu einem zentralen Wachstumsmarkt im asiatischen Raum entwickelt hat, ist dort ein regelrechter Wirtschaftsboom zu beobachten. Viele deutsche Unternehmen wählen die Kooperationsform "Joint Venture", um sich auf dem chinesischen Markt zu etablieren. Für den Erfolg solcher deutsch-chinesischer Joint Ventures spielen neben den konjunkturellen und rechtlichen Rahmenbedingungen die soziokulturellen Faktoren für die Interaktionen des Managements mit dem chinesischen Umfeld, insbesondere die Einstellungen und Verhaltensweisen der chinesischen Kooperationspartner, eine entscheidende Rolle. Dabei zeigt sich immer häufiger, dass die kulturellen Differenzen speziell vor und während der Verhandlungsgespräche zu interkulturellen Managementproblemen führen. Solche Probleme tragen nicht selten sogar zum Scheitern bei.