Du bist das Produkt: Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten. Warum deine Persönlichkeit und Motivation entscheidend sind. Du willst etwas verkaufen? Dann braucht dein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal und muss richtig klasse sein. Ohne das geht nichts, heisst es. "Alles Quatsch", meint hingegen der Motivationstrainer und Top-Verkäufer Dirk Schmidt. Vergiss das Produkt. Du bist das Produkt. Entscheidend für den Erfolg im Verkauf ist allein deine Fähigkeit, andere Menschen emotional zu erreichen. Engagiert. Empathisch. Authentisch. Hier lernst du in acht praxisorientierten Schritten, wie du auf die emotionale Insel des Interessenten kommst, wie du spürst, was er wirklich will, was einen persönlichen Kundennutzen ausmacht, und warum du Fehler machen musst, um besser zu werden. Dirk Schmidt muss es wissen. Er plaudert aus dem Nähkästchen zwanzigjähriger Verkaufspraxis. Heute zählt er zu den Besten.