Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt. Versicherer, Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz, was sowohl grossen kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden verursacht. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf hin zum Konzeptverkauf. Denn nur wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.