Zusammenfassung
Erhalten Sie, was Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen und Ergebnisse zu erzielen. "Einfluss ohne Autorität" ist der klassische Leitfaden, um von Menschen, die Sie nicht kontrollieren, das zu bekommen, was Sie benötigen. Dinge zu erledigen erfordert Zusammenarbeit, und andere davon zu überzeugen, beizutragen, erfordert politische Fähigkeiten. Dieses Buch stellt das Austauschmodell vor, bei dem Sie das erhalten, was Sie brauchen, indem Sie im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, was die andere Person schätzt – das ist ihre "Währung", und es ist Ihr unmittelbares Werkzeug, um ihre Kooperation zu gewinnen. Dieses Modell hat sich über Jahrzehnte bewährt, da Organisationen weltweit von Frustration und Resignation zu Zusammenarbeit und Ergebnissen übergegangen sind. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie das Austauschmodell auf persönlicher, Team- und Organisationsebene umsetzen können, um die Leistungs- und Führungsstandards zu erhöhen.