Dieses Buch ist nicht nur eine Einführung in die Überzeugungskraft; es ist weit wertvoller als das. Es erklärt, warum so viele unserer gut gemeinten Versuche, die Meinungen anderer zu ändern, so katastrophal scheitern können. Trump-Gegner sollten aufpassen. Rory Sutherland, Vizevorsitzender, Ogilvy & Mather. Ein Teil unserer täglichen Aufgabe als Menschen besteht darin, andere zu beeinflussen; wir lehren unsere Kinder, leiten unsere Patienten, beraten unsere Klienten, helfen unseren Freunden und informieren unsere Online-Follower. Aber wie gut sind wir in dieser Rolle? Es stellt sich heraus, dass wir systematisch auf suboptimale Gewohnheiten zurückgreifen, wenn wir versuchen, die Überzeugungen und Verhaltensweisen anderer zu ändern. Viele dieser Instinkte – von dem Versuch, Menschen durch Angst zum Handeln zu bewegen, bis hin zur Behauptung, der andere liege falsch, oder dem Versuch, Kontrolle auszuüben – sind ineffektiv, weil sie mit der Funktionsweise des Geistes unvereinbar sind. The Influential Mind enthüllt die verborgene Macht des Einflusses, sowohl gute als auch schlechte, und ermöglicht es uns, Situationen zu identifizieren, in denen.