Die verborgenen Kräfte, die Verhalten formen

Jonah Berger, der Bestsellerautor von "Contagious", untersucht in seinem neuesten Bestseller der New York Times die subtilen, geheimen Einflüsse, die unsere Entscheidungen beeinflussen – von dem, was wir kaufen, über die Berufe, die wir wählen, bis hin zu dem, was wir essen. Es ist ein "seltenes Wirtschaftsbuch, das sowohl informativ als auch unterhaltsam genug ist, um es mit an den Strand zu nehmen" (Fortune.com).

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, denken Sie, dass Ihre individuellen Vorlieben und Meinungen Ihre Entscheidungen und Ihr Verhalten bestimmen. Sie tragen eine bestimmte Jacke, weil Ihnen gefällt, wie sie aussieht. Sie haben einen bestimmten Beruf gewählt, weil Sie ihn interessant fanden. Die Vorstellung, dass unsere Entscheidungen von unseren eigenen Gedanken und Meinungen geleitet werden, ist offensichtlich. Oder etwa nicht? Falsch.

Ohne es zu merken, hat das Verhalten anderer Menschen einen enormen Einfluss auf alles, was wir in jedem Moment unseres Lebens tun, von den alltäglichen bis zu den bedeutenden Entscheidungen. Sogar Fremde haben Einfluss auf unsere Urteile und Entscheidungen: Unsere Einstellung zu einer Sozialpolitik ändert sich, wenn wir erfahren, dass sie von Demokraten oder Republikanern unterstützt wird (obwohl die Politik die gleiche ist). Aber sozialer Einfluss führt uns nicht nur dazu, die gleichen Dinge wie andere zu tun. In einigen Fällen ahmen wir andere um uns herum nach. In anderen Fällen vermeiden wir bestimmte Entscheidungen oder Verhaltensweisen, weil andere sie tun. Wir hören mit dem Hören einer Band auf, weil sie mainstream werden. Wir verzichten darauf, den Minivan zu kaufen, weil wir nicht wie eine "Soccer Mom" aussehen wollen.

Indem wir verstehen, wie sozialer Einfluss funktioniert, können wir entscheiden, wann wir widerstehen und wann wir ihn annehmen – und lernen, wie wir dieses Wissen nutzen können, um mehr Kontrolle über unser eigenes Verhalten auszuüben. In "Invisible Influence" ist Jonah Berger "konsequent unterhaltsam, wendet Wissenschaft auf das echte Leben in überraschenden Weisen an und erklärt Forschung durch Erzählungen. Sein Buch fasziniert, weil es die beweglichen Teile einer geheimnisvollen Maschine öffnet und den Lesern ermöglicht, sie in Aktion zu beobachten" (Publishers Weekly).