Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der sogenannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.