Verkaufführungskompetenzen für eine Ära rasant fortschreitender digitaler Technologien. Effektives Verkaufsmanagement und der Betrieb einer effektiven Verkaufsorganisation sind entscheidend für die Umsatzgenerierung, Kundenzufriedenheit und Geschäftsergebnisse. Ob Sie Verkaufsleiter oder Vertriebsmitarbeiter sind, Ihre Rolle ist komplex, und es wird zunehmend herausfordernd, die heutigen Anforderungen mit der Führung der digitalen Verkaufsumwandlung in Einklang zu bringen, die Ihr Team für zukünftigen Erfolg positionieren wird.

Im HBR Sales Management Handbook bieten Prabhakant Sinha, Arun Shastri und Sally Lorimer die Ressourcen, die Sie benötigen, um Wert für Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihre Vertriebsteams zu schaffen. Das Buch präsentiert Hunderte umsetzbarer Ideen, um Ihre Verkaufsorganisation besser zu managen und digitalen Erfolg zu fördern.

Mit Fallstudien aus vielen Branchen weltweit untersucht dieser umfassende Leitfaden die Grundlagen, die jeder Verkaufsleiter wissen muss, einschliesslich der heutigen herausforderndsten Themen im digitalen Bereich:

• Wert für Kunden schaffen und gleichzeitig das Geschäft managen
• Die besten Vertriebstalente einstellen, einarbeiten und halten
• Vertrieb in einer remote und multikanal orientierten Welt managen
• KI und Analytik nutzen, um entscheidende Entscheidungen zu treffen
• Die nächste Generation von Vertriebsinformationszentren aufbauen
• Veränderungen im Vertriebsteam mit kontinuierlicher Verbesserung navigieren

Ihr Job ist umfangreich und dynamisch. Das HBR Sales Management Handbook ist eine Sammlung umfassender und zukunftsorientierter Ideen, die Ihnen helfen, zu gewinnen, indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern und Kunden zum Erfolg verhelfen. HBR Handbücher bieten ehrgeizigen Fachleuten die Rahmenbedingungen, Ratschläge und Werkzeuge, die sie benötigen, um in ihrer Karriere erfolgreich zu sein. Mit schrittweiser Anleitung, bewährten Best Practices und realen Geschichten hilft jedes umfassende Werk Ihnen, sich von der Masse abzuheben, egal welche Rolle Sie einnehmen.