Dieser Titel ist eine Pearson Global Edition. Das Redaktionsteam von Pearson hat eng mit Pädagogen aus der ganzen Welt zusammengearbeitet, um Inhalte einzubeziehen, die besonders relevant für Studierende ausserhalb der Vereinigten Staaten sind.

Für Bachelor- und Masterstudiengänge im Bereich Wirtschaft, die die Fähigkeiten der Verhandlung abdecken.

Tauchen Sie in den Geist und das Herz des Verhandlers ein, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.

„Der Geist und das Herz des Verhandlers“ richtet sich an Personen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten – sei es bei multimillionenschweren Geschäftsabschlüssen oder persönlichen Interaktionen. Dieser Text erklärt, was am Verhandlungstisch zu tun ist und was zu vermeiden ist, unterstützt durch eine Integration von Theorie, wissenschaftlicher Forschung und praktischer Anwendung. Die 7. Auflage enthält neue und aktualisierte Übungen, Statistiken und Beispiele aus Wirtschaft, Politik und dem persönlichen Leben aus aller Welt, um effektive sowie ineffektive Verhandlungsfähigkeiten zu veranschaulichen. Ausgestattet mit diesen Kenntnissen werden die Studierenden bereit sein, ihre relationalen sowie wirtschaftlichen Ergebnisse zu verbessern.