Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so gross wie in dieser. Doch wie kann man von den Erfolgsrezepten der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen, aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die Geheimnisse der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsexperten ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen Mitteln und Methoden sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschliessen. Tipps für zielgerichtete Verkaufsstrategien.