Viral Marketing ist in aller Munde. Mittlerweile ist es keine allzu grosse Besonderheit mehr, von Familienmitgliedern, Freunden, Bekannten oder Studien-/Arbeitskollegen eine virale Botschaft, beispielsweise in Form eines lustigen Videos, über das Internet weitergesendet bzw. weiterempfohlen zu bekommen. Dabei stellen sich Marketer immer öfter die Frage, wem man welche viralen Botschaften im Internet weitersendet. In diesem Buch werden zunächst die Grundzüge des Viral Marketing dargestellt. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse gilt es, das Modell der Diffusionstheorie nach Rogers auf die Verbreitung von viralen Botschaften im Internet umzulegen. Dabei werden drei Kriterien (Charaktereigenschaften der Adopter, Contentbeschaffenheit der viralen Botschaft und interpersonelle Netzwerke) näher analysiert und sieben Hypothesen aufgestellt, die Auskunft über die Bereitschaft zur Weiterleitung von viralen Botschaften geben sollen. Als empirische Analysemethode kommt eine quantitative Befragung unter 18- bis 29-Jährigen zum Einsatz. Das Buch richtet sich an Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, E-Commerce und Neue Medien sowie an Wissenschaftler und Studierende auf diesen Gebieten.