Die Bestseller von Haufe Lexware in der Kategorie Fachbücher
Auf dieser Seite findest du eine Rangliste der besten Produkte von Haufe Lexware aus dieser Kategorie. Um dir einen schnellen Überblick zu verschaffen, haben wir die wichtigsten Informationen zu den Produkten in der Rangliste bereits für dich zusammengestellt.
1. Haufe Lexware Heiss auf Kaltakquise
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Terminvereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spass: Ihnen und dem Kunden. Inhalte: Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein. Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln. Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden. Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit.
2. Haufe Lexware Berliner Kommentar zum Genossenschaftsgesetz
Der Kommentar richtet sich insbesondere an die Praktiker in Vorstand und Aufsichtsrat der Wohnungsgenossenschaften, an die Mitarbeiter der Prüfungsverbände sowie an die mit genossenschaftsrechtlichen Fragestellungen befassten Rechtsanwälte und Gerichte. In klarer Systematik und verständlicher Sprache erläutern die Verfasser die Rechtslage nach dem Stand der Genossenschaftsnovelle vom Juli 2017 sowie die aktuelle Rechtsprechung. Inhalte: Zuständigkeit und Kompetenzabgrenzung zwischen den Genossenschaftsorganen, rechtliche Stellung der Mitglieder und Vertreter, Haftung von Vorstands- und Aufsichtsratsmitgliedern, Rechnungslegung, Besteuerung und Prüfung der Wohnungsgenossenschaften. Neu in der 3. Auflage: das Umwandlungsrecht, insbesondere die Verschmelzung von Wohnungsgenossenschaften.
3. Haufe Lexware Wir sind Chef
Wir leben in einer Gesellschaft, in der wir immer mehr teilen: Neuigkeiten, Mitfahrgelegenheiten, Apartments. Einzig Führung scheint unteilbar. Doch diese Vorstellung ist schon lange eine Illusion: Wir teilen Führung, ohne dass wir es bemerken. Was fehlt, sind klare Spielregeln, die passende Infrastruktur und die erforderlichen Kompetenzen. Führung muss neu gedacht werden. Kein Mensch kann die Herausforderungen des wirtschaftlichen Umbruchs alleine meistern - auch kein Chef. Jeder muss führen und jeder muss folgen - und jeder muss wissen, wann was angebracht ist. Dieses Buch bietet eine Landkarte, mit der die notwendigen Veränderungen zu erkennen, zu verstehen und zu gestalten sind. Es liefert Anregungen, wie wir Führung gemeinsam meistern können. Es ermutigt, die grossen technischen und gesellschaftlichen Veränderungen zu nutzen, um Unternehmen erfolgreicher und uns zufriedener zu machen.
4. Haufe Lexware Systematische Bewerberinterviews - inkl. Arbeitshilfen online
Dieses Buch führt Sie in fünf Schritten durch das gesamte Bewerbungsverfahren - vom prägnanten Anforderungsprofil über effektive Interviews bis zur zielsicheren Bewerberauswahl. Die VeSiEr-Methode (Verhalten, Situation, Ergebnis) hilft Ihnen, das Verhalten Ihres Bewerbers zu bewerten. Die Autoren bieten einen einfach zu bedienenden Interview-Generator. Aus über 700 Fragen können Sie so einen Gesprächsleitfaden zusammenstellen, um Berufserfahrung, Fachkompetenz sowie die Soft Skills und die Motivation der Kandidaten nachprüfbar zu testen. Inhalte: Durch systematische Verfahren die Objektivität der Bewerberauswahl erhöhen, alle wichtigen Fragetechniken mit Beispielen für aussagekräftige Gespräche, mit der VeSiEr-Methode Bewerberverhalten analysieren und vorhersagen, so vermeiden Sie teure Fehler bei der Bewerberbeurteilung, neu: Nutzung von Verhaltenstypologien im Recruitment und International.
Fachbücher
EUR44,95
Systematische Bewerberinterviews - inkl. Arbeitshilfen online
Deutsch, Christian Berndt, 2018
5. Haufe Lexware Vereinsmarketing - inkl. Arbeitshilfen online
Das Buch zeigt, wie Sie die Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit in Ihren Verein integrieren und erfolgreich mit den Medien umgehen. Der Autor gibt einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten der Öffentlichkeits- und Pressearbeit und beantwortet alle Fragen rund um professionelles Vereinsmarketing. Mit Informationen, Tipps und Anregungen für alle, die ihren Verein und ihr Engagement "stadtbekannt" machen wollen. Inhalte: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Veranstaltungen und Aktionen organisieren Kreativ werben Vereinszeitung Werben von und Umgang mit Sponsoren So kommen Sie an öffentliche Fördermittel Vereinsfinanzierung Arbeitshilfen online: Mustervorlagen Formulare Checklisten.
6. Haufe Lexware Das Recruiting-Dilemma
Sven Gábor Jánszky stellt am Beispiel von zwei Personalleitern die Recruitingwelt der Zukunft vor. Beide gehen ganz unterschiedliche Wege, um dem Fachkräftemangel vorzubeugen und das Know-how von Mitarbeitern langfristig an das Unternehmen zu binden. Bei ihren fiktiven Gesprächen erarbeiten sie gemeinsam Lösungen. So entstehen neue Ansätze für die Gewinnung von Hochqualifizierten. Inhalte: Zwei Welten, ein Problem: Ein Personaler aus dem Mittelstand und ein Konzern-Personaler diskutieren Recruitingperspektiven. Fluid Company und Caring Company: zwei unterschiedliche Personalstrategien für Mittelstand und Konzerne. Schon heute die Bedingungen für das Recruiting der Zukunft schaffen: Was HR-Verantwortliche jetzt tun können. Innovativer Ansatz, der mehr Klarheit in die Debatte zum harten Wettbewerb um Hochqualifizierte bringt.
7. Haufe Lexware Handbuch Facility Management 2019
8. Haufe Lexware Buyer Personas
Für Unternehmen wird es immer wichtiger, ihre Leistungen und ihren Auftritt noch konsequenter auf ihre Zielgruppen auszurichten. Ein wichtiges strategisches Hilfsmittel dafür sind sogenannte "Personas", detaillierte und greifbare Idealbilder von Zielgruppen. Dieses Buch hilft Ihnen und Ihren Kollegen aus anderen Abteilungen dabei, sich schneller und besser über Kundengruppen zu verständigen. Es zeigt, wie man mit der Limbic® map nicht nur die emotionale Struktur von Zielgruppen schnell erfasst, sondern wie dieses Werkzeug ideal eingesetzt werden kann für die Positionierung von Angeboten im digitalen Markt. Durch "Personas" wird der emotionale Zielkorridor des Unternehmens für alle Beteiligten plastisch und greifbar. Inhalte: Personas: Zielgruppen ein emotionales Gesicht geben, die Persona-Strategie: Welche Personas ich wirklich brauche, Bausteine: Was gehört dazu? Meine Persona im Netz.
9. Haufe Lexware Existential Leadership zum Erfolg
Die Autoren begleiten Sie durch Change-Prozesse mit grundlegenden Überlegungen zu Leadership und Entwicklungsprozessen. Sie laden zur kritisch-kreativen Reflexion gängiger Wirtschaftsbegriffe ein und eröffnen neue Perspektiven und Horizonte. Inhalte: Grundsätzliche Leadership-Themen im Transformationsprozess. Transformation des Individuums, des Teams und der Organisation. Werte, Mission, Erfolg, Leadership, Code of Conduct, Transformation u.v.m. Implikationen für die Umsetzung in die Praxis.
10. Haufe Lexware Brain View
Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte: Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen, gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel, wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken, Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf, Aktualisierungen nach neuesten Erkenntnissen der Hirnforschung, neu: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain).
